“我們要堅持‘以市場為王’的思想，努力做到六個‘不可忽略’和四個‘防止’，加強經(jīng)營管理，發(fā)揮團隊作用。”這是董事長項忠孝在11月4日召開的集團總經(jīng)理辦公會議上，對各分（子）公司提出的要求。
各分（子）公司總經(jīng)理回顧和總結(jié)了三季度的生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作的進展情況，從不同側(cè)面作了探討和匯報，并針對目前市場銷售情況進行分析，提出了下一步工作打算；討論通過新設(shè)公司資本金、產(chǎn)品定位，銷售代理公司等相關(guān)事宜。
項忠孝說，集團下屬各分（子）公司完成的經(jīng)營實績與年初目標(biāo)雖有一定差距，但總體形勢比預(yù)料好。特別是錢電變、特種變公司產(chǎn)值、銷售、利潤創(chuàng)造了歷史新高，錢電變、成套、杭甬、江西公司呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。但大家對行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩采取的對策措施不夠明晰，重點不夠突出，決心不夠大，希望會后各分（子）公司針對存在的問題進行分析研究，提出具體實施和解決方案。
項忠孝強調(diào)，要堅持“以市場為王”的思想，各分（子）公司在市場策略方面要做到六個不可“忽略”：一是領(lǐng)導(dǎo)在重視國內(nèi)市場的同時，不可忽略用戶市場和國際市場；二是在重視拓展省外市場的同時，不可忽略省內(nèi)、市內(nèi)、區(qū)內(nèi)市場；三是在重視報價做標(biāo)書的同時，不可忽略人脈關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系第一的重要因素；四是在尋求依靠銷售代理的同時，不可忽略自身銷售攻關(guān)直銷；五是在重視企業(yè)品牌形象的同時，不可忽略捕捉用戶的需求信息、競爭對手信息和行業(yè)未來發(fā)展信息，要應(yīng)變而變打好主動仗；對風(fēng)電、地鐵、核電、太陽能、外貿(mào)項目領(lǐng)導(dǎo)親自抓；六是在肯定2013年銷售政策和銷售人員分配分工的同時，不可忽略2014年銷售分配政策和人員的較大調(diào)整和完善。
各分（子）公司總經(jīng)理及管理團隊，對公司經(jīng)營必須全方位管理，對內(nèi)既定管理創(chuàng)新項目要直抓直管，比如一體化信息系統(tǒng)，是管理規(guī)范化的有效手段，作為“一把手”工程項目，領(lǐng)導(dǎo)必須一抓到底，不能適應(yīng)的明年將進行人事調(diào)整。
項忠孝要求，各級領(lǐng)導(dǎo)要做到四個“防止”。一是要防止對外用戶的需求漠不關(guān)心、不問不聞、不抓不管、麻木不仁、袖手旁觀；二是要防止個別同志不僅自己沒有目標(biāo)和設(shè)想，沒有追求更高層次的欲望，而且對公司已決定的管理創(chuàng)新項目，會議決定的事情講過算過，沒有及時跟進；三是要防止在團隊建設(shè)中，相互扯皮，互不買帳，陽奉陰違，搞派系搞獨立的現(xiàn)象，要提倡和發(fā)揚包容下屬和擁護上級的合作精神；四是要防止各類風(fēng)險的發(fā)生，如：市場業(yè)務(wù)脫節(jié)、財務(wù)資金風(fēng)險、安全生產(chǎn)風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險、廉政建設(shè)、稅務(wù)、法律風(fēng)險等。
項忠孝指出，我們要清醒地認(rèn)識到，不良現(xiàn)象的存在，勢必會妨礙企業(yè)的發(fā)展，挫傷改革創(chuàng)新者的積極性，使企業(yè)停滯不前甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，既損害企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，也損害員工的個人利益。
項忠孝希望，大家要廣開思路，提升自身素養(yǎng)，汲取以往經(jīng)驗教訓(xùn)，增強信心，新形勢下要有新思路，切實加強計劃實施、流程管理、數(shù)據(jù)考核和總結(jié)改進措施，發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，打造一支思想上同心，目標(biāo)上同向，行動上同步，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的領(lǐng)導(dǎo)團隊。
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